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如何建设成功销售团队?

2020-05-23 03:43:30 

人是非常复杂的生物,管理或营销管理无论从哪一方面来看,都离不开人的作用;有人说管理只要把人管好了就可以解决大部分的问题。我认为是有道理的,因为人是万物之首,离开了人,一切无从谈起。所以,销售管理之中,团队管理无疑是处于非常重要的位置,甚至可以排在销售管理之首。 谭小芳认为,一般来说,建设成功团队有4个阶段:

一、适应阶段

1、建立有效的组织架构。

2、明确组织目标、方向和成员的角色。

3、加速成员的角色的认知。

4、确立个人目标,并与组织目标一致。

二、提升阶段

1、健全内外沟通网络。

2、同理性沟通,掌握高超的沟通技巧。

3、学习如何团队协作,成员间能有效消除人际障碍。

4、组织成员具有正确处理各种冲突的技巧。

5、组织愿景深入人心。

三、发展阶段

1、建立相互信任,相互支持,人际宽容的环境。

2、窗口"公开区"扩大,成员间相互给予更多的反溃 From CMMO.cn

3、培养高度的责任感,积极承担份内外工作。

4、充分授权,决策权力下放。

四、"生产"阶段

1、培养自信,敢于不断超越自我。

2、成员间"互赖"、"双赢"观点深入人心。

3、制定多种方案,以备不测。

4、赏罚分明,容忍出错,越困难,越相互鼓励。

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